发布时间： 2022-05-19 10:12:45 在跨境电商美妆护肤行业做了17年，还能讲出什么精彩故事？
“希望我一辈子只做好2件事就变成。第一是把现在我已经做的事搞好，我已经做了17年了，但还并不满意；第二件事儿便是可以遇上一个与自身灵魂契合的人，我觉得这一生就值了，没白忙。”
深耕细作跨境电商进出口贸易行业17年的海代网CEO刘璐，在沟通的逐渐就直言不讳地为人们表示了自身“理想化”。
这一理想化看起来宏观经济、裂缝，但又十分写实性、实际，恰好是一个大西北女生该有的坦率。
由于内心深处与生俱来带有的“要好女汉子”特点，让刘璐从2005年入门到现在整整的17年，总算在跨境电商进出口贸易行业中创出了一番新天地。
回望过去的一年，海代网集团旗下的“MYJOY国外官方旗舰店”从拼杀猛烈的抖音电商总流量绿色生态中出类拔萃。2021年7月中下旬到8月中旬，短短的一个月时长，店面就变成新店家中的提高潜力股。大半年间，在抖音电商服务平台，MYJOY国外官方旗舰店总计销售总额破亿。
置身新冠疫情下，跨境电商进出口贸易的日子并难过。 怎么让企业在井然有序运行的与此同时，还能高效率提高工作能力，是刘璐这2年寻找的切入点。从总体上，她必须具有更果断的判断能力、极强的心理状态承受能力、合乎实际的管理水平及其解决繁杂局势辗转腾挪的全局性操控力。
在我们问起刘璐以往2年的“紧要关头”时， 她叙述了一个35岁 女性，怎样跳滑脱时下，“借外力作用内功修炼”的小故事。
海代网CEO刘璐
唇膏女神
出生于工薪家庭，刘璐的出发点并不高，但她却比周围的同年龄人更为会干，很早地就懂了一件事：靠谁都比不上靠自己。
在那样的自控能力下，刘璐的学生时代丰富且艰辛，从头至尾在蒙牛乳业等大型厂做了十乌梢蛇蝮蛇胶囊治腰椎间盘突出吗几份见习。用刘璐得话而言：“我感觉我将我一辈子的工都打完后。”
因而，在上学时的她，并沒有和同行做比较，反而是逐渐思索下面的人生之路，是否一直就需要给人打工赚钱，或是做点事能让自已有自豪感的事儿？
刘璐从容无畏地挑选了后面一种。
2005年毕业后，她打开了自个的自主创业之行。
一开始的情况下，她向同学们借走380元，在西安康复路市场批发进了一批便宜时尚女装。将衣服裤子挂上去店铺去卖，做起了“互联网倒爷”。那时，锈与骨的刘璐感觉，起始点低没事儿，能赚钱便是好逐渐。
殊不知，“倒爷”不太好当。成本价30元一条裙子，最终17元免邮竞拍了出来，消费者归还了个恶意差评。“太委屈了。”刘璐追忆这一段梦开始的地方，一脸辛酸。
但是也是此次不成功，让刘璐再次思索做电商的方位。“选类目必须与此同时具有2个标准：第一是女孩子们都喜歡的，第二便是规范的商品。”
那时，日韩娱乐文化艺术盛行亚洲地区，韩国的化妆品在中国年青人中积攒了用户评价，刘璐判断做跨境电商美妆护肤是个赚钱好项目。
年青不知道水位，刘璐又栽了个跟斗。她根据QQ从广州市一次性进了3000多元化的货，还再三注重“我是学生，你别骗我”，结论货回家后统统是假的。等她再去联络广州市发件人，人家已经将她加入黑名单。
刘璐深入地还记得，她把自己关在卧室里痛哭整整的一晚上，那就是年青时要真金白银投入的成本，敲得她痛无比。
但第二天阳光洒进家中，光打在她脸部，她又挑选再次站起来，继续前行。
在刘璐的身上，有着西北人偏执、永不言败、就需要制成一件事儿的性情。
之后，通过多次来回韩，她找到划算、靠谱的一手货源，买卖慢慢步入了正规。身处西安市，刘璐的大脑却并并没有停在内陆地区，她找挨近韩的威海人寻找经商之道，汇总出了“廉价多量”的一套玩法。洛阳海洲生物乌梢蛇蝮蛇胶囊
量变引起质变的暴发，让刘璐敲响了韩好几家知名品牌供应商的大门口，创建不断供应关联。
在to C业务流程中，刘璐是较早一批以直播间的方式卖东西的店家。2015年做海外购的情况下，刘璐 每一次直播间都是有1万多元人线上，口红的销售量居同行业领先地位，因而，同行业和客服都叫她“唇膏女神”。
那时，都还没“直播电商”这类商业运营模式。
伴随着企业的快速发展和跨境电商现行政策更改，2015年，刘璐逐渐扩展to B业务流程，变成好几家中国互联网技术跨境电商的供应商，并在中国香港创办了跨境电商企业。
刘璐追忆，在她往日自主创业的十几年里，小到租仓库，大到跟知名品牌经销商谈协作，全部全是事必躬亲。她觉得自已的身上装了一个始终都满油油的小电机，突突突一直向前开。
从43分得63分
刘璐不但对自身严苛，对公司的职工也有一套完美的规范。
“坦白讲，以往较长一段时间里，我对我们的企业是不满意的，100分得话，我只打43分。”
讲出这句话并不是没根据，刘璐直言：“较长一段时间，企业运作的许多连接点全是自身亲自抓，大家下面的业务员对价钱并不比较敏感。”
事实上，伴随着近些年进口的美妆护肤行业的外卷及其新冠疫情危害下的价钱下降，做供应链管理的一端务必保证对价位变动的敏锐性。
“一天一价”很磨练行业武学。“有时大家刚以100元的价格购买某知名品牌的货物，很有可能货还没到，品牌商又将价钱打进90元了。这就在磨练大家企业营销人员的价格策略。定高了卖不掉，定低了亏本。”刘璐表述道。
“有一次我使我们公司的职工，各自给同一件货物的标价，四个人定了4个价钱区段，这就是对行业的转变了解不及时。”刘璐一点也不逃避那时候企业发生的问题。
做合乎实际的管理人员，刘璐确定自身要更改，去领着大伙儿一起成长，并非独自一人用劲儿。
因而，近期三年的时长，刘璐都是在思索一件事儿，怎样依靠外力作用内功修炼。
“你需看事物的本质和核心，务必见到最底层，这一就是我的思维模式。职工并没有获得行业的磨炼，那么就依靠外力作用去锻练。自然这类锻练并非免費的换句话说是附加要奉献的，反而是牢牢地地迎合住我时下已经干的事儿。”
至此，刘璐在当下变化多端的电子商务自然环境中，积极主动尝试错误，给职工更多的室内空间，让它们在美妆护肤跨境电商行业里“玩”下去。
伴着这几年内容电商的车风，刘璐在运营B端经销商的与此同时，又逐渐通水直播电商，根据和美妆护肤KOL协作，在抖音电商打开了全新升级的行业之行。
精英团队在三八妇女节的合照
“近期这一年，尽管咱们的工作能力仍在上坡，可是里面的制度和技术人员的工作能力已经能做到我想要的情况了。连接KOL、内部结构直播频道精英团队、购置精英团队、销售团队等分工明确，大伙儿都是在不同的专业领域干自个的事儿，也可以完成跨部门联动协作。”刘璐很高兴，在职工眼前素来严谨的CEO，此次给企业奠定了63分。
从43分得63分，刘璐并并不是谦逊，也不是对自身的固步自封，反而是让自身在醒悟的了解下，客观性理智地对待自身这17年的发展。
“我想要更强。”
刘璐清楚地看到了精英团队的变动后，她自身的心境也跟随愈发积极主动，她意识到，春季迅速就需要来啦。
外界的能量
刘璐也不是并没有紧迫感，受新冠疫情直接影响的大环境下，跨境电商卷起来了，一来是国际品牌商持续放低供应价，二来是中国直播电商的盛行，让厂商的盈利一压再压。
17年的行业工作经验，让刘璐知道冷热。多方面综合性下， 刘璐觉得，如今要不索性不进行了，要做就不可以怂，就得干得行业第一。
所说行业第一，靠的便是连续的规模效益和减少平均成本做事情。为了更好地扩张经营规模，刘璐一直都在找寻高效的方式。2021年，根据触碰抖音电商，刘璐以一定的供应链管理优点做大做强了to C业务流程。
“勤奋到完美，外界的能量会加倍变大。”刘璐讲到。
海代网做为经销商，在精准推送C端顾客时是有不足之处的，抖音电商跨境电商海外购在经销商和顾客中间筑起了很趣味的交流公路桥梁。
针对联络大咖直播带货，刘璐实际上也并并没有网络资源，但是，抖音电商跨境电商海外购的小二会协助企业和大咖商谈，进一步提高了集团公司的营运高效率。抖音电商官方网的连接，也让刘璐对大咖的能力很安心，与此同时也让达大家消除了许多跟企业合作的顾忌。
刘璐参与抖音短视频双11好货节抖Link好物润街选款会
“抖音电商的绿色生态很有趣，具体内容也充足吸引人，KOL卖货的水平也十分完备，要我很有信心把这方面业务流程搞好。”事实上，从2021年7月MYJOY国外官方旗舰店发布抖音电商，短短的1个月内，就变成新店家中的提高潜力股。
针对这一段历经，刘璐觉得很非常值得。“坐到家中没日没夜科学研究内容电商，一个月瘦了8斤。”
近期，抖音电商还根据对网店的“百亿补贴”帮扶、店面直播频道总流量帮扶等有利要素，让刘璐看到了更高的将来。
“一个超6亿日活的具体内容服务平台，我还想像不出能作出是多少超期望的事儿。”刘璐自信心地想象。
作为女性创业人，刘璐为女客户做跨境电商美妆护肤，与此同时管理方法着一家全体人员女员工的企业，可以说，她的全部创业之路便是在服务项目女性、造就女性。
近期，抖音电商的“找寻同行人·与她同行业”也关心到了刘璐的小故事。在抖音电商的支持下，刘璐对自身的工作打开了新的整体规划。有着中国头顶部跨境电商美妆护肤供应链管理的与此同时，她计划再次深耕细作流量池，当二者都具有一定的标准时，她方案更新品牌服务，做中国知名品牌的独家代理合作商，乃至做自有品牌产品研发。
“与她同行业”将不断关心女性电子商务大咖，叙述女性在抖音电商实现理想、为社会发展提供实际价值的小故事，助推女性创作人得到大量关心和机遇，与他们在自主创业道路上探寻大量新很有可能。如今，刘璐在美妆护肤跨境电商行业里17年的沉积，已经被抖音电商这股“外力作用”释放出来无限可能。
行至水穷处，坐看云起时。刘璐表明：“要遵循自身心灵乌梢蛇蝮蛇胶囊的作用的节奏感和规范，与此同时也需要紧抓外界带来我的能量。”
